Column

 「どのような営業施策をしているのか把握したい」  「効果的な営業施策を立案したい」  BtoBの営業において、上記の悩みを持つ方は少なくないでしょう。  そのような方におすすめの […]

新規事業のアイデアを考えては、「出ない」「思いつかない」と悩んでいる方も少なくないでしょう。それは既存の製品やサービスを上回るアイデアを出すのは、容易ではないからです。新規事業のアイデア出しで悩んでいる方のために、以下の […]

BtoBにおける競合調査のおすすめの手法は、競合ベンチマークです。競合ベンチマークとは競合企業や競合サイトの情報を収集・分析することで、自社の問題や課題を洗い出して改善につなげる手法です。 このように昨今では、BtoBに […]

「新規事業を立ち上げたけれど、商品が売れるか心配」「新商品を開発するとき、最初の製造数を迷ってしまう」「新サービスの投入前に、ユーザーに受け入れられるか知りたい」 このように、新規事業で新商品・新サービスを投入する際には […]

新規事業を進める際には、必ず組織体制について検討する必要があります。 なぜなら企業は、事業に適した形に組織体制を構築しなければならないためです。例えばサービスのターゲットや内容、ニーズ、市場が異なる場合もあるため、画一的 […]

「何件も営業先を回っているのに契約がとれない」  「売上目標を達成できないかもしれない」  BtoB営業でこのように悩んでいる方はいませんか。たしかに思うような成果をあげられないのは、営業職にとってつ […]

BtoBの営業戦略は一貫性のある営業をするために必要な計画です。例えば以下のように悩んでいる方は、営業戦略の立案をおすすめします。 「見込み顧客と商談がなかなか進まない」「組織的な営業ができない」「属人的な営業手法から脱 […]

 「BtoBにおける競合調査のやり方を確認したい」や「競合調査に使えるフレームワークを知りたい」と、悩んでいる方はいませんか。  たしかに競合調査はうまく活用することで、以下の5つのメリットがあります […]

「BtoBとBtoCの特徴の違いがいまいちわからない」  「法人営業において思うような成果を上げられない」  このような悩みや疑問を持つ方は、まずBtoBマーケティングの基礎について理解を深めましょう […]

新規事業開発を任された方は、「必ず成功させたい」と誰しも思うことでしょう。 しかし残念ながら新規事業の多くは失敗に終わります。その証拠に中小企業庁の調べによると、1,050事業のうち754事業が失敗でした。つまり新規事業 […]